• Account Director, IDC France

    Job Location FR-75
    ID
    2018-2471
    # of Openings
    1
  • Overview

    Filiale du groupe IDG (leader mondial du marché de l’information dédiée aux technologies de l’information), IDC est un acteur de renommée internationale, spécialiste des études de marché et de l’accompagnement marketing sur les secteurs du Numérique. IDC est présent dans plus de cinquante pays dans le monde, avec des activités structurées en trois pôles : la recherche (Market Intelligence), le conseil (études ad’hoc, recommandations) et l'événementiel (conférences).

     

    Avec ces trois domaines d’excellence, IDC est en mesure d’intervenir sur l’ensemble des enjeux marketing de ses clients (du marketing stratégique au marketing opérationnel).

     

    IDC recrute pour sa filiale française IDC France un(e) Account Director. Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, votre principal objectif sera de vendre un large portefeuille de solutions marketing aux Directions Générales ainsi qu’aux Directions Marketing et Commerciales d’entreprises clientes.

    Responsibilities

    A ce titre, vous serez notamment chargé(e) de différentes missions :

    Atteindre et dépasser vos objectifs de vente annuels.

    Pour y parvenir vous devrez :

    • Gérer un portefeuille de clients : reconduction de contrats existants, identification de nouvelles opportunités (up et cross-selling).
    • Attirer et développer de nouveaux clients en vous appuyant sur la puissance de la marque IDC et l’étendue de son portefeuille de solutions.
    • Développer et exécuter des stratégies visant à multiplier vos interlocuteurs (Directions Générales, Directions Marketing & Commerciales, Directions de la Stratégie et de la Veille Marché) au sein de chaque compte, pour stimuler de nouvelles opportunités commerciales.
    • Bâtir des argumentaires centrés sur les enjeux de vos interlocuteurs pour vous positionner comme « Trusted Advisor ».
    • Collaborer de façon active et constante avec tous les pôles d’activités d’IDC (Recherche & Conseil, Evénementiel) pour articuler les réponses les plus pertinentes à ces enjeux.
    • Utiliser les indicateurs de vente et SalesForce pour piloter votre activité au quotidien et optimiser vos stratégies de territoires.
    • Mener des analyses d’activités régulières avec la direction et nos pôles d’activité afin d’évaluer les perspectives business à court, moyen et long terme.
    • Evaluer les évolutions des attentes de nos clients, être créatif et identifier les opportunités de croissance futures.

    Qualifications

    PROFIL :  

    Ce poste convient à un(e) commercial(e) chevronné(e) et performant(e), jouissant d’une expérience de plus de 10 ans dans la vente de solutions de conseil à des fournisseurs de technologies, notamment des solutions marketing stratégiques et tactiques complexes.

     

    Ambitieux(se), tourné(e) vers l’international, apte à comprendre la matrice de décision des clients et leurs critères de décision budgétaires, vous savez promouvoir la valeur de nos offres pour nos clients. 

    Le ou la candidat(e) a :

    • Un sens aigu de la performance commerciale (maitrise des techniques et du cycle de vente : découverte, reformulation des enjeux, valorisation des solutions envisagées, traitement des objections et défense du prix, closing, tout en maintenant un niveau d’activité régulier).
    • Une capacité à s’approprier les enjeux marketing (marketing stratégique/planning/pilotage, études de marché, marketing opérationnel & digital, communication, événementiel…) et plus généralement les enjeux commerciaux d’une entreprise (stratégies de croissance, gestion des canaux, performance commerciale, gestion d’écosystèmes…).
    • L’expérience de la vente auprès de Dirigeants (excellent communiquant à l’oral comme à l’écrit).
    • Un intérêt prononcé pour les technologies numériques (informatique, télécoms) et les transformations qu’elles permettent.
    • Une préférence pour la vente de solutions (par opposition à la vente de produits/offres packagées)
    • Une capacité à s’approprier et défendre des solutions marketing intégrées (articulant plusieurs composantes) pour des clients/prospects.
    • L’esprit d’équipe et de collaboration, notamment pour vous intégrer ou mobiliser d’autres ressources à l’international (équipes commerciales, analystes, consultants).
    • Une capacité à faire preuve d’une forte autonomie et à prendre des initiatives.
    • Une solide maîtrise écrite et orale de l’anglais (nous sommes un groupe très international).
    • De formation supérieur, Bac+4/+5, vous possédez une expérience réussie dans le secteur du numérique, du conseil ou de la vente de prestations à haute valeur ajoutée.

    Options

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